+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
ГлавнаяДача взяткиПоказатели оценки коммерческой деятельности торгового предприятия

Показатели оценки коммерческой деятельности торгового предприятия

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
Показатели оценки коммерческой деятельности торгового предприятия

В деятельности торгового предприятия достоверная оценка результатов коммерческой деятельности, а точнее ее эффективности, играет немаловажную роль. В зависимости от уровней организации торговли коммерческий работник должен обладать навыками оценки эффективности работы магазина, оптовой базы, розничного торгового предприятия, организации и др. Оценка эффективности работы предприятия розничной торговой сети В силу того что значительная часть магазинов государственной торговли и торговли потребительской кооперации не являются юридическими лицами, оценить эффективность их работы невозможно в полной мере из-за отсутствия информационной базы. Коммерческие работники торговых предприятий наиболее приближены к потребителю: знают спрос населения на товары. Поэтому они должны уметь оценивать эффективность работы магазина и информировать вышестоящую организацию об избыточном или недостаточном спросе населения на те или иные товары, об оборачиваемости товаров ускорении или замедлении и возможных причинах ее изменения, о недостаточном обеспечении услугами. Оценка уже на этом уровне экономической эффективности работы магазина очень важна и особенно актуальна в условиях рынка, так как полученная информация дает базу для оценки эффективности торговых сделок на ту или иную партию товаров, что определяет в конечном счете основу для разработки коммерческой стратегии предприятия на будущий период.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Для оценки эффективности коммерческой хозяйственной деятельности торгового предприятия чаще всего используют систему показателей.

Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия розничной торговли

Для углубленного исследования влияния коммерческой работы на результаты деятельности предприятия мною была предпринята попытка разработать систему основных составляющих ее оценки, которая могла бы быть использована в качестве самооценки коммерческой работы каждым торговым предприятием.

Такая система, по моему мнению, поможет территориальным и хозяйственным органам определять направления совершенствования управления коммерческой деятельностью. Комплекс задач коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг 2.

Предлагаемые методы оценки апробированы на практике в Свердловской области в период адаптации торговли к рынку начиная с г. Для этого коммерческая работа была представлена четырьмя блоками, характеризующими вид коммерческой деятельности, и показателями, оценивающими ее эффективность табл.

Среди инструментов коммерческой деятельности торгового предприятия ассортиментная политика занимает особое место. Коэффициент обновления ассортимента свидетельствует о развитии и характере хозяйственных связей торговли как с отечественными, так и зарубежными партнерами, а также о работе предприятий по обновлению ассортимента. Коэффициент устойчивости ассортимента характеризует видовой состав предлагаемых товаров в товарной группе подгруппе.

Этот блок особенно важен для оценки работы предприятий, реализующих товары предусмотренного ассортиментного перечня. В ассортиментной политике должны учитываться следующие факторы: наличие в магазинах разнообразных товаров; устойчивость и гибкость ассортимента, его соответствие изменениям спроса и сезонным колебаниям; рациональное размещение товаров в магазинах. Все это принципиально важно. В рыночной экономике формирование ассортимента является прерогативой самих торговых предприятий.

В основу действующих в магазинах ассортиментных перечней положен производственно-технический признак группировки товаров, который не позволяет с достаточной полнотой учесть комплексность спроса, взаимную дополняемость товаров, сезонные особенности развития спроса и другие условия.

Было выявлено, что можно охарактеризовать лишь фактическую структуру ассортимента товаров в магазинах, так как сведений о предпочтительном ассортименте работники не имеют, а изучение спроса сводится в основном к элементарному учету товарной реализации, причем чаще по групповому ассортименту.

На предприятиях торговли анализ ассортимента товаров не проводится. Как показали исследования крупных магазинов г. Екатеринбурга, практически все договоры и спецификации к ним не содержат сведений о развернутой номенклатуре товаров. При заключении коммерческих сделок, договоров поставки, контрактов строгого согласования внутригруппового ассортимента практически не бывает.

Это неблагоприятно отражается на соответствии спроса и предложения, приводит к необоснованному завышению цен. Фактическая полнота ассортимента и ее динамика могут служить свидетельством грамотной ассортиментной политики. Как мы установили, полнота ассортимента зависит не только от торговой площади магазина, объемов товарооборота. Важными факторами, обеспечивающими полноту ассортимента, являются финансовая устойчивость, авторитет предприятия на рынке товаров и услуг.

Большим доверием у поставщиков товаров пользуются магазины, которые принимают товар крупными партиями, своевременно производят расчеты, имеют высокую степень надежности значительные темпы товарооборота, высокую рентабельность и т.

Для повышения социального уровня торгового обслуживания торгово-оперативные работники магазинов должны уделять особое внимание устойчивости ассортимента. С одной стороны, этот показатель существенно влияет на показатель уровня обслуживания, а с другой — свидетельствует о ритмичности поставок.

Устойчивость ассортимента — ориентир для покупателя. Для характеристики эффективности коммерческой деятельности как отдельного торгового предприятия, так и их совокупности по территории, на наш взгляд, наиболее интересным показателем является степень обновления товарного ассортимента, то есть его пополнения новыми продуктами и изделиями. Этот показатель может быть определен как коэффициент обновления.

Он представляется особенно важным для работы с непродовольственными товарами. В оперативной работе пополнение и регулирование ассортимента торгового предприятия нами рекомендовано использовать такой показатель, как доля новых товаров продуктов или изделий в объеме новых поступлений, а при оценке длительных хозяйственных связей — доля новых продуктов изделий в общем объеме поступления товаров в розничную сеть.

Специалистам следует особо выделять товары с улучшенными потребительскими свойствами. Специалистам, занимающимся анализом стабильности реализации товара с колеблющимся неравномерным количеством покупок в течение дня, введение такого учета поможет не только оценивать эффективность организации товароснабжения, но и определять рациональность ассортиментной структуры и эффективность ассортиментной политики торгового предприятия.

Анализ широты и устойчивости стабильности ассортимента необходимо проводить на базе оперативных данных о состоянии текущих запасов, выделяя товары с замедленной товарооборачиваемостью. Эти показатели составляют основу планов закупки товаров, выбора поставщиков, определения условий поставки, ассортимента, сроков, партионности поставки, цен и расчетов с поставщиками и т. Чем выше индексы этих показателей, тем эффективнее хозяйственные связи.

Здесь значение имеют долгосрочность, степень постоянства хозяйственных связей и, особенно, выполнение договорных обязательств. Результативность хозяйственных связей во многом определяется правильностью выбора поставщика и формой осуществления торговых сделок. Количество поставщиков, частота завоза товаров зависят от типа магазина и его мощности, ассортиментного профиля, которые являются определяющими факторами при формировании ассортимента и объемов товарооборота.

С увеличением торговой площади возрастает частота завоза товаров, а, следовательно, и товарооборачиваемость. Экономнее расходуются в целом средства предприятия. Наибольшая результативность коммерческой деятельности наблюдается на крупных предприятиях различных форм собственности, что объясняется наличием долговременных хозяйственных связей с крупными поставщиками.

Это обеспечивает высокую информированность специалистов данной группы предприятий о рыночной ситуации на текущий момент и ее перспективах. Мелкие и средние предприятия, лишенные такой возможности, в своей деятельности опираются чаще всего на нерегулярные, случайные связи. Основными поставщиками товаров для них являются различного рода посредники, что не только осложняет фактический учет товарооборота, но и приводит к существенному росту потребительских цен и практически полному отсутствию контроля качества товара.

Этот вывод подтверждают результаты опросов руководителей торговых предприятий, имеющих различные объемы товарооборота. Обследованию подверглись магазинов г.

Независимо от объема товарооборота предпочтительным представляется для них получение прибыли. Для мелких предприятий со среднемесячным товарооборотом до млн.

Для более крупных предприятий с товарооборотом свыше млн. Крупные же предприятия отдают предпочтение качеству товаров, ассортименту и учету интересов потребителя. Поэтому такие предприятия более предпочтительны при выборе покупателем места покупки.

Предлагаемые показатели рассчитываются по предприятию исходя из ассортимента, его широты, данных о спросе населения и факторов, влияющих на степень завершенности покупок. Файловый архив студентов. Логин: Пароль: Забыли пароль? Email: Логин: Пароль: Принимаю пользовательское соглашение.

FAQ Обратная связь Вопросы и предложения. Добавил: Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам. Санкт-Петербургский государственный экономический университет бывш. Комплекс задач коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг 2 Предлагаемые методы оценки апробированы на практике в Свердловской области в период адаптации торговли к рынку начиная с г.

Таблица 1. Учебник ЭиУТД для лекций. Рабочая программаПФПД.

Показатели коммерческой деятельности

Чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие; предвидеть будущее. Как можно оценить и проанализировать деятельность торгового предприятия? Очевидно, что любая коммерческая организация, независимо от ее размеров, сферы деятельности, прибыльности или убыточности, — сложная система, которая взаимодействует с рыночной средой. Поэтому вряд ли найдется единственный показатель, который мог бы исчерпывающе отразить все стороны коммерческой деятельности предприятия. Таковым не может быть даже прибыль, хотя этот показатель является наиболее точно определяющим эффективность функционирования организации предприятия.

Тема 22. Система показателей анализа эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия

Для углубленного исследования влияния коммерческой работы на результаты деятельности предприятия мною была предпринята попытка разработать систему основных составляющих ее оценки, которая могла бы быть использована в качестве самооценки коммерческой работы каждым торговым предприятием. Такая система, по моему мнению, поможет территориальным и хозяйственным органам определять направления совершенствования управления коммерческой деятельностью. Комплекс задач коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг 2. Предлагаемые методы оценки апробированы на практике в Свердловской области в период адаптации торговли к рынку начиная с г.

Статья предоставлена специалистами сервиса Автор Автор24 - это сообщество учителей и преподавателей, к которым можно обратиться за помощью с выполнением учебных работ. Показатель включает в себя признак, с помощью которого характеризуется определенная сторону явления, действий, их количественная или качественная характеристика или мера исполнения определенных задач. Данная классификация находится в соответствии с целями проводимого анализа. Например, значение показателя производственных издержек в одной ситуации рассматривается в качестве оценочного показателя, характеризующего достигнутый уровень затрат труда, а в другой ситуации в качестве затратного показателя, с помощью которого можно установить количество затрат.

.

.

1.3. Показатели оценки эффективности коммерческой деятельности

.

.

3.1. ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

.

1.2 Система показателей оценки коммерческой деятельности предприятия торговли

.

Для всесторонней оценки эффективности деятельности предприятия Прибыль торгового предприятия рассчитывается как разность между В связи с этим особое значение для оценки эффективности коммерческой работы.

Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли

.

.

.

.

.

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. currateri1975

    Для оценки эффективности коммерческой (хозяйственной) деятельности торгового предприятия чаще всего используют систему.

  2. rirappsubsly1984

    Известно, что ресурсы предприятия и требования рентабельной работы в определенной степени ограничивают маневрирование, как ассортиментом товаров, так и ценами на них.

  3. waddlimackenn1975

    Сохрани и опубликуй своё исследование.

  4. sargfartestsmal1986

    Почему побои несовершеннолетних считаются отягчающими Какое наказание за неостановку по требованию инспектора дпс

  5. Анна Б.

    Среди инструментов коммерческой деятельности торгового Этот блок особенно важен для оценки работы предприятий.